Hrvatsko gospodarstvo suočava se sa strukturnim pomakom koji će oblikovati poslovni krajolik u narednom desetljeću. Iako se čini da je sve pod kontrolom, iza stabilnih financijskih pokazatelja krije se izazov generacijske tranzicije. Naime, tisuće hrvatskih tvrtki vode vlasnici u zreloj dobi, a prosječna dob vlasnika ovih poduzeća iznosi 72 godine. Ova demografska činjenica nameće nužnost razmišljanja o budućnosti poslovanja koje je stvoreno desetljećima truda.
Veliki broj vlasnika, točnije više od 7.000 aktivnih tvrtki, čiji su vlasnici starije dobi, čini temelj hrvatskog poduzetničkog sektora. Ove tvrtke zajedno zapošljavaju gotovo 60.000 ljudi, a ostvaruju prihode veće od 9 milijardi eura. Unatoč financijskoj snazi, struktura vlasništva ostaje krhka jer se oslanja na pojedinačne vlasnike čija je dob u skladu s dobi za mirovinu. Djeca ovih vlasnika, iako ih ima, često imaju vlastite karijere, što dodatno komplicira pitanje nasljeđivanja.
Zbog toga dio poslovanja neće automatski preuzeti djeca, već će se morati osloniti na druge modele preuzimanja. U takvim situacijama, ključno je pronaći novog vlasnika, prepustiti poslovanje zaposlenicima ili, u najgorem slučaju, zatvoriti tvrtku. Zatvaranje uspješne i zdrave tvrtke zbog jednostavnog odlaska vlasnika u mirovinu predstavlja najlošiji mogući ishod, kako za vlasnika, tako i za zaposlenike i lokalnu zajednicu.
Prodaja tvrtke novom vlasniku omogućuje da vrijednost stvorena kroz godine rada nastavi živjeti. Kupac preuzima poslovanje koje već funkcionira, a time i stvara mogućnost za njegov daljnji razvoj. U tom procesu, ključnu ulogu igra posrednik, odnosno business broker. Ovaj stručnjak mora razumjeti poslovanje, odnose unutar tvrtke, ali i šire tržišne uvjete. Posrednik osigurava diskreciju i profesionalnost u cijelom procesu, što je ključno za uspješnu tranziciju.
Kod kupnje postojećeg poslovanja, potrebno je provjeriti financijske rezultate, dugove, ugovore, zaposlenike, te pravne i porezne rizike. Business brokeri, kao stručni partneri u tom postupku, imaju iskustva u radu s poduzećima i njihovim vlasnicima, te mogu pomoći u izbjegavanju potencijalnih zamki. Silver Tsunami, kao pojava, stoga ne predstavlja samo izazov, već i priliku za novu generaciju vlasnika. U sljedećem desetljeću, češće će se gledati dvije skupine: one koji izlaze iz poslovanja stvorenog decenijama, i one koji ulaze u poduzetništvo ili ubrzavaju rast vlastite tvrtke. Ova tranzicija, iako izazovna, može donijeti nove prilike i obnovu hrvatskom gospodarstvu, pod uvjetom da se pravilno iskoristi.
